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保險業務dcard在Re: [困擾] 大家對於富邦保險業務的看法是?- 看板Finance

作者Re: [困擾] 大家對於富邦保險業務的看法是?
標題c79319 (馬的)
時間2015-04-01 23:20:25 UTC


: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣,有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ,很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎?什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢?


小弟當兵前待過富邦人壽一陣子,我想應該可以跟你分享一些東西。

------------以下是一些制度面的東西-------------


基本上你要不要去賣保險,我覺得隨意。
因為你去了之後才知道自己適不適合。
其他人壽的制度我是不知道
但是富邦人壽就是0底薪,(1000塊是有成交才有的類似車馬費)
一個月至少做一萬C(就是一萬薪水,每種保險的%數不一樣,你賣年收5萬的壽險
可能就有2.5萬C,但是賣年收5萬的儲蓄險可能只有5000C)
三個月總合不到4.5或沒有每個月都至少一萬就掰掰惹。
(以上考核制度大概是入行了才會跟你講)

再來就是富邦人壽要的就是增員。(簡單講就是你要拉人來跟你一起賣保險)
當然還是有很會賣保險的,就一直賣保險。
但是主流的升遷管道就是增員。
你行銷和增員懂一個,可以活命。懂兩個,可以吃喝享受不盡。兩個都不懂,那就掰掰。

-----------講講優缺點-----------------------------

我個人待了一年,後來就跑去當兵了。
目前計畫是當完兵是不會回去。
先講富邦人壽的優點。

1.培訓制度很不錯。有專門的大樓、教室幫你補習去考證照。
講義和考卷都免費,很適合一張證照都沒有的人踏進金融圈。

我在這邊至少考了壽險、產險、外幣非投資型和投資型保單四張證照
其他可以上的課程還包括信託、遺產稅、各種產險進階型拉哩拉雜一大堆
去上課還附便當、冷氣、講義、考古題,這些都免費。

2.薪水制度不錯(當然不是頂尖啦)
如果你有能力在保險界活下來
那你的薪水真的會不錯

因為第一年拿了薪水,第二年會有續期佣金。通常會有五年可以領。
像我現在當兵窮到快被鬼抓走的月底,有時候會莫名其妙領到一筆救命錢
這就是當年有 稍微努力 的成果。
就算你每個月都只做一萬,第一年年薪12萬,第二年至少會有15或16吧
加上如果你口碑傳開,會越做越輕鬆

3.玩樂活動很多
為了增員,單位會辦很多活動,會拚命要你去找人來玩

除了單位裡很強大的學長的演講,各種活動看單位的創意。
比如我們單位辦過開春趴
甚至如果客戶夠重量級,我們那年尾牙辦在菲律賓宿霧島,你可以帶你的朋友去
(自己付錢別想太多,頂多就是團體價有優惠)

然後你業績夠高的話(就是非常好的話)達到公司標準,公司就招待你出國玩
這些是你能力夠就可以拿到的東西。

--------------講完優點了,現在講講缺點-----------------

1.請稱過前面的努力期。
如果你有一些人情保單可做的話,努力期大概是三個月到兩年吧。
我是因為沒有賣家人,頂多是賣同學,所以我覺得蠻辛苦的。
那時候是剛好碰到美元儲蓄險的停賣潮,業績量還算不錯。
不過可以學到很多東西是真的。


2.唯業績是問
基本上你業績好,一切都好講。
業績不好,一切都沒得講。

業績好,你可以不來開早會,不理主管,同事對你也會比較客氣。
業績不好,你主管可不會對你客氣。(當然啦看主管。)

而且每個月業績都從零開始計算,你如果有好習慣當然好
不過通常都是月底才拚命生出來,這時候往往不顧一切
很多爛保單或是大家對保險業務印象很爛
都是這時候發生的事情。

這行需要經營人脈
你不懂得經營,不僅活不下去,連以前的人脈都會打壞
得不償失。

-------------------------以下是給你的建議------------------

1.慎選通訊處,更重要的是慎選你的主管

我那時候挑通訊處,主要看他們的教育培訓
那時候剛好兩三個給我挑,我最後挑了一個在南京東路的TP915
那時候除了因為這單位拿了富邦年度第一名之外
更重要的是它培育新人的制度是我看過最好的
因為單位上一堆MDRT(美國百萬圓桌)
所以很多課程都找這些MDRT學長姊來上,常常可以一講就講到重點
這裡對我幫助真的很大

此外更重要的是慎選你的主管
因為你的主管會帶你,而你的行銷模式會跟你主管很像
當然行銷模式不是每個人都適合,像我的主管一直要我做問卷,我做了一百多張
一個case都沒成交。相反跟朋友聊天聊一聊就有成交的(我大部分業績都是這樣來的)

而且我主管是比較強勢的女生,30出頭,身材不錯,未婚,所以她行銷比較強勢
不過我是男生啦....我是沒辦法學她那一套。
當然我主管很好,能力很強,業績不錯,也很認真帶我。
不過有時候在單位上看到其他學長,會想到如果是這學長是我主管
那我應該就會不一樣了....。

(當然你主管願意放人,讓其他學長帶你,而且其他學長也願意帶你,那也OK,
這要看單位的氣氛,像我們單位就很流行這種師徒制)

2.如果沒有強大的親友團支援,請做好心理準備。
要有拚命最後卻還是陣亡的打算。
當然你能力強的話,保險業真的可以讓你吃香喝辣。
但是我在這邊一年,看到很多明日之星最後還是離職。


在這一行有時候不是最強的可以活下來,
而是最適合的人可以活到最後。

---------------------我個人的打算--------------

當初會進保險業是誤打誤撞,其實我最一開始的興趣是在期貨和證券業。

退伍之後應該會找期貨或是證券業。

不知道版上有沒有相關的從業大大?
小弟有很多問題想請教
小弟非常有誠意
跪求大大



--

推 b11130222: 精辟分析推ㄧ個 04/01 23:35
推 bautz: 證券期貨一樣也是要有大戶養 04/02 01:00
→ ericekin: 當初選了第一名,你還是活不下去 04/02 06:16
推 fansboy: 我也是興趣在期貨和證券 但推二樓 證券期貨也要大戶 04/02 08:58
推 diefish0620: 推 04/02 08:59
→ fansboy: 業績是一個月要好幾億成交量 但只要有常常進出的散戶 04/02 08:59
→ fansboy: 這個是達的到 不常進出的大戶 通常都是一年2次 看趨勢 04/02 09:00
推 simplewuha: 證券有一堆業績等著你 04/02 18:04
→ weakerman: 富邦絕大多數的險種續期傭金低到可以忽略吧... 04/02 18:05
推 fansboy: 富邦的續期佣金真的不多 最多第二年和首年佣金相當 04/03 14:21
→ fansboy: 這也是富邦為什麼這麼有錢 金融板都是相關人員我想 04/03 14:22
→ fansboy: 大家都聽過 與其當富邦員工不如當富邦股東就算有配息 04/03 14:22
→ fansboy: 配息也是零股也不是一張兩張這樣配發 04/03 14:22
推 promisingguy: …詳細推 07/03 20:59
推 snark61: 現在證券的重心保險 ㄧ定比保險更累 09/22 23:23

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